【MyGoNews蕭又安/綜合報(bào)導(dǎo)】根據(jù)內(nèi)政部不動(dòng)產(chǎn)資訊平臺(tái)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2017年Q1全國(guó)不動(dòng)產(chǎn)代銷(xiāo)業(yè)備查家數(shù)570家，相較於2015年Q3的642家，為近3年最低量，顯見(jiàn)傳統(tǒng)代銷(xiāo)模式的銷(xiāo)售手法逐漸失靈，無(wú)法將產(chǎn)品資訊傳送給客戶(hù)，難以生存；但是信義房屋跳脫房屋仲介單純角色，應(yīng)用全房產(chǎn)理念整合大量物件資源，使得代銷(xiāo)個(gè)案來(lái)人數(shù)及簽約戶(hù)數(shù)明顯成長(zhǎng)，如「名軒濡山」、「中工水研」等不少建案都在信義代銷(xiāo)進(jìn)場(chǎng)後去化加速，說(shuō)明代銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)正在改變。
 
信義代銷(xiāo)總經(jīng)理李少康表示，以流程、制度及系統(tǒng)化逐步建立代銷(xiāo)「全房產(chǎn)」的架構(gòu)及機(jī)制，發(fā)展出「品牌資源」、「通路整合」、「網(wǎng)路行銷(xiāo)」、「客戶(hù)大數(shù)據(jù)」等四大架構(gòu)。透過(guò)集團(tuán)資源整合，各分店引入的客源為「中工水研」、「名軒濡山」等代銷(xiāo)案提高成交比，創(chuàng)造高銷(xiāo)售率，從案場(chǎng)的來(lái)人與成交的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)獲得明顯的驗(yàn)證，反而逆勢(shì)成長(zhǎng)。
 
2016年北市民生社區(qū)的「中工常翠」在全房產(chǎn)效益助攻下，4個(gè)月內(nèi)迅速完銷(xiāo)，同樣由中華工程開(kāi)發(fā)的「中工水研」看好信義全房產(chǎn)於雙北的通路優(yōu)勢(shì)，因此再度選擇與信義代銷(xiāo)合作，自2017年2月底進(jìn)場(chǎng)後不消3個(gè)月，來(lái)客占比達(dá)6成，成交客戶(hù)占比超過(guò)4成以上皆來(lái)自全房產(chǎn)通路客戶(hù)。其中多是士林、天母地區(qū)分店長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)，在分店經(jīng)紀(jì)人的專(zhuān)業(yè)分析及推薦下，使客戶(hù)得到全面性的服務(wù)，不但入手投報(bào)高的物件，建設(shè)公司也順利完銷(xiāo)手中個(gè)案，達(dá)成三贏！
 
位於文山區(qū)總價(jià)高達(dá)4千多萬(wàn)的「名軒濡山」，是當(dāng)?shù)刈畈怀韵愕母邌?、高總價(jià)個(gè)案，想用讓利求去化，卻還是不敵房市買(mǎi)氣緩步；但應(yīng)用信義全房產(chǎn)模式後，透過(guò)分店長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)、官網(wǎng)的網(wǎng)路行銷(xiāo)，加上信義代銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)，更吸引來(lái)自其他區(qū)域的消費(fèi)者，讓蟄伏已久的個(gè)案重新谷底翻揚(yáng)，目前全房產(chǎn)客戶(hù)占成交比重6成，締造出迥然不同的銷(xiāo)售佳績(jī)，顯見(jiàn)全房產(chǎn)精準(zhǔn)的來(lái)客導(dǎo)入，不論在客戶(hù)與建商端都深獲好評(píng)。
 
李少康進(jìn)一步分析，當(dāng)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)界都面臨客戶(hù)難尋、成交時(shí)間持續(xù)拉長(zhǎng)的窘境，信義代銷(xiāo)透過(guò)集團(tuán)全臺(tái)433家直營(yíng)門(mén)市優(yōu)勢(shì)，擁有大量潛在客戶(hù)，結(jié)合品牌資源、通路整合的「信義全房產(chǎn)」，如此將可大量成功複製，進(jìn)而產(chǎn)生平臺(tái)的雙邊效應(yīng)，增加整體的來(lái)人與成交，讓代銷(xiāo)個(gè)案在房市低迷下拉出紅盤(pán)。